El comercio llega a fin de año con menos optimismo: solo 43 % espera vender más, según Fenalco

Boletín Palante del 2 de noviembre de 2026 · noticia 1 de 4

La más reciente encuesta de Fenalco muestra que en septiembre el 34 % de los comerciantes vendió más que hace un año, el 41 % vendió lo mismo y el 25 % vendió menos. Es un poco mejor que agosto, cuando el 30 % reportó caídas, pero queda por debajo de septiembre de 2025, cuando el 36 % había crecido.

Lo que más cambió es el ánimo: solo el 43 % de los comerciantes cree que su negocio estará mejor en seis meses, frente al 56 % que lo creía en junio. El 46 % espera quedarse igual y el 11 % teme empeorar. Aun así, el gremio insiste en que la temporada de fin de año será decisiva, y los almacenes ya preparan promociones y descuentos para Black Friday y Navidad.

¿Por qué importa para tu negocio?

Si los grandes ya están preparando descuentos, el cliente va a comparar más y a gastar con cuidado. Para un negocio pequeño, diciembre puede salvar el año, pero solo si llega con inventario bien pensado, precios claros y un motivo para que te compren a ti y no a la cadena de la esquina. Fenalco también advierte que las pérdidas por robo pueden comerse una parte importante de los ingresos, así que vender más no sirve de mucho si la mercancía se va por la puerta de atrás.

Qué puedes hacer hoy

Revisa qué productos rotaron mejor el diciembre pasado y compra con base en eso, no en corazonadas.
Arma una promoción sencilla que proteja tu margen, como un combo, un regalo por compra o envío gratis desde cierto monto, en lugar de bajar precios a ciegas.
Haz un conteo rápido de inventario antes de la temporada y otro a mitad de diciembre para detectar faltantes a tiempo.

Fuente: Infobae

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